Ecuador se ha convertido en una de las potencias mundiales de la floricultura, especialmente en la producción y exportación de rosas. La combinación de altitud, luminosidad, condiciones climáticas y experiencia agrícola permite obtener flores con características muy valoradas en los mercados internacionales.
El sector no se limita a las rosas. La oferta ecuatoriana también incluye gypsophila, claveles, crisantemos, alstroemerias, flores de verano y flores preservadas, entre otras variedades. Esta diversificación ha permitido ampliar los mercados de destino y reducir la dependencia de una sola especie.
Las cifras más recientes confirman la importancia de esta actividad para el comercio exterior. En 2025, las exportaciones ecuatorianas de flores naturales alcanzaron USD 1.044,7 millones y un volumen de 184.100 toneladas métricas, los valores anuales más altos registrados hasta ese momento. El valor aumentó 4 % y el volumen 2,8 % frente a 2024.
El año 2025 marcó un nuevo récord para la floricultura ecuatoriana. Según el Banco Central del Ecuador, las exportaciones de flores naturales llegaron a USD 1.044,7 millones, frente a USD 1.016 millones registrados en 2024.
El volumen también aumentó. Ecuador pasó de aproximadamente 177.100 toneladas en 2024 a 184.100 toneladas en 2025, un incremento cercano al 4 %.
Estos resultados confirman que la floricultura es uno de los sectores no petroleros más importantes del país y que las flores continúan ganando espacio dentro de la oferta exportable ecuatoriana.
| Año | Valor exportado | Volumen aproximado |
|---|---|---|
| 2023 | USD 987,1 millones | Dato anual según estadísticas del BCE |
| 2024 | USD 1.016,0 millones | 177.100 toneladas |
| 2025 | USD 1.044,7 millones | 184.100 toneladas |
La información del BCE muestra que el sector mantuvo una trayectoria positiva y que 2025 representó el mayor registro anual tanto en valor como en volumen.
Las rosas son el principal producto de la floricultura ecuatoriana y constituyen el corazón de la oferta exportable del sector.
Durante enero-marzo de 2025, las rosas representaron aproximadamente el 78 % del valor de las exportaciones de flores, según información de Expoflores basada en datos del Banco Central. En ese periodo se exportaron alrededor de 39.310 toneladas de rosas por un valor cercano a USD 236 millones.
La participación de las rosas explica por qué Ecuador es reconocido internacionalmente por esta variedad. Sin embargo, la industria ha incrementado progresivamente la presencia de otras especies para atender diferentes segmentos del mercado.
La principal ventaja competitiva está relacionada con las condiciones naturales de las zonas productoras.
Muchas plantaciones se encuentran en áreas de elevada altitud de la Sierra ecuatoriana, donde la combinación de temperatura, radiación solar y condiciones de cultivo favorece el desarrollo de tallos largos y flores de gran tamaño.
Para los compradores internacionales, características como el tamaño de la cabeza, longitud del tallo, color, uniformidad y duración después del corte son determinantes.
La calidad no depende únicamente del clima. Décadas de especialización han permitido desarrollar sistemas de producción, selección, clasificación, empaque y conservación orientados a las exigencias de los compradores internacionales.
Aunque las rosas dominan las exportaciones, Ecuador cuenta con una oferta mucho más amplia.
En el primer trimestre de 2025, las rosas concentraron 78 % del valor exportado, mientras que las flores de verano representaron 8 %, gypsophila 7 %, flores preservadas 4 % y claveles 2 %, según las estadísticas difundidas por Expoflores.
Estados Unidos continúa siendo el principal mercado para las flores de Ecuador, pero la industria mantiene una estrategia de diversificación hacia Europa, Asia, Eurasia y otros países de América.
Durante enero-marzo de 2025, Estados Unidos concentró aproximadamente el 31 % del valor exportado por el sector, seguido por la Unión Europea con 27 % y Kazajistán con 14 %. Canadá, Turquía y otros destinos completaron una parte importante de la demanda.
Estados Unidos es el mercado más importante para las flores ecuatorianas y tiene una relevancia especial durante San Valentín y el Día de la Madre.
La demanda estadounidense también tiene un peso importante en la logística aérea, ya que la rapidez de entrega resulta fundamental para un producto perecedero.
En el cuarto trimestre de 2025, Estados Unidos representó el 46,6 % del volumen exportado en ese periodo, según el Banco Central del Ecuador.
Los Países Bajos constituyen un mercado estratégico porque, además de ser consumidores, funcionan como uno de los principales centros internacionales de comercialización y distribución de flores.
En enero-marzo de 2025, los Países Bajos representaron aproximadamente el 12 % del valor de las exportaciones ecuatorianas de flores, mientras que la Unión Europea en conjunto alcanzó cerca del 27 %.
Kazajistán se ha consolidado como uno de los destinos relevantes para las rosas ecuatorianas. La región euroasiática ofrece oportunidades de crecimiento y permite diversificar la exposición del sector frente al mercado norteamericano.
Durante los primeros tres meses de 2025, Kazajistán recibió aproximadamente el 14 % del valor exportado por el sector florícola ecuatoriano.
Canadá, Turquía, Polonia, Reino Unido y otros países también forman parte de la estrategia de diversificación de la floricultura ecuatoriana.
En 2025, el BCE registró incrementos importantes en el volumen enviado hacia Polonia, Reino Unido y Kirguistán, además del crecimiento registrado en Estados Unidos y Países Bajos.
San Valentín es una de las temporadas comerciales más importantes para las fincas florícolas ecuatorianas.
Para la campaña de 2025, Expoflores estimó la salida de aproximadamente 27.300 toneladas de flores entre el 18 de enero y el 8 de febrero, principalmente hacia Norteamérica y Europa.
Esta temporada exige una coordinación especialmente intensa entre productores, centros de poscosecha, agencias de carga, aerolíneas, operadores logísticos y autoridades.
La temporada del Día de la Madre de 2026 mostró un comportamiento más moderado que el año anterior.
Expoflores estimó que entre el 16 de abril y el 6 de mayo de 2026 se exportaron 25.054 toneladas de flores por vía aérea y marítima. La cifra fue aproximadamente 5 % inferior a las cerca de 26.000 toneladas registradas durante la temporada de 2025.
Entre los factores señalados por el sector estuvieron las condiciones climáticas durante el ciclo productivo, las sobretasas aplicadas en Estados Unidos y un comportamiento de la demanda inferior al inicialmente previsto.
A pesar de las dificultades de algunos mercados, el desempeño acumulado de 2026 continúa mostrando crecimiento.
Entre enero y junio de 2026, Ecuador exportó USD 571,7 millones en flores naturales, frente a USD 550,5 millones durante el mismo periodo de 2025. Esto representa un crecimiento interanual de 3,9 %.
Las flores representaron cerca del 3,9 % de las exportaciones no petroleras ecuatorianas durante el primer semestre de 2026.
Estos datos muestran que, aunque existen presiones sobre precios y mercados específicos, la demanda internacional continúa sosteniendo al sector.
Uno de los principales desafíos recientes para la floricultura ecuatoriana ha sido el cambio en las condiciones de acceso al mercado estadounidense.
El Banco Central informó que desde agosto de 2025 se aplicó un arancel recíproco adicional de 15 % a las flores ecuatorianas. Para las rosas, esta carga se sumó al arancel anterior de 6,8 %, llevando la tasa total señalada por el BCE a 21,8 %. Para otras flores, el arancel anterior era de 6,4 %, para una carga total de 21,4 %.
Este cambio tuvo un efecto directo sobre la competitividad del producto ecuatoriano frente a competidores como Colombia, cuyas condiciones arancelarias fueron diferentes durante ese periodo.
El BCE señaló que parte de la nueva carga fue absorbida por los exportadores para mantener contratos y atender pedidos, contribuyendo a la presión sobre los precios de comercialización.
Las flores cortadas son productos perecederos. Por ello, la logística tiene una influencia directa sobre la calidad final y el valor comercial de cada envío.
El transporte aéreo permite reducir los tiempos entre la cosecha y la llegada al comprador internacional. El Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre de Quito desempeña un papel estratégico en esta cadena, especialmente durante las temporadas de mayor demanda.
Durante las semanas de San Valentín y Día de la Madre, la infraestructura logística debe manejar un volumen extraordinariamente elevado en periodos muy cortos.
El proceso comienza mucho antes del embarque.
Cada etapa debe ejecutarse con rapidez y coordinación porque cualquier retraso puede afectar la vida útil de la flor.
La conservación de la temperatura es uno de los elementos esenciales de la logística florícola.
Después de la cosecha, las flores pasan por procesos de acondicionamiento y conservación diseñados para reducir el deterioro y prolongar su vida comercial.
La cadena de frío debe mantenerse durante las diferentes etapas de almacenamiento, manipulación y transporte, según las características de cada especie y las exigencias del comprador.
La eficiencia logística se convierte así en una ventaja competitiva, especialmente para exportaciones destinadas a mercados lejanos.
Las flores y otros productos vegetales están sujetos a controles fitosanitarios destinados a prevenir la propagación de plagas entre países.
En Ecuador, Agrocalidad administra el proceso de certificación fitosanitaria para productos vegetales destinados a la exportación.
El procedimiento contempla el registro de operadores, la inspección fitosanitaria y la emisión del Certificado Fitosanitario de Exportación, conocido como CFE.
Los sitios de producción, centros de acopio, comercializadores y agencias de carga que intervienen en la cadena de exportación deben cumplir los registros y autorizaciones correspondientes.
Agrocalidad señala que los sitios de producción, centros de acopio, comercializadores y agencias de carga deben estar registrados y autorizados, mientras que los exportadores deben cumplir los procesos establecidos en ECUAPASS.
La inspección permite verificar que el producto cumple las condiciones fitosanitarias requeridas por el país de destino.
Agrocalidad indica que la solicitud de inspección debe realizarse mediante el sistema GUIA y que, de forma general, debe presentarse con al menos 48 horas de anticipación.
Una vez completados los controles correspondientes, Agrocalidad emite el Certificado Fitosanitario de Exportación que acompaña al producto hacia el país importador.
Los requisitos concretos pueden variar según la especie, el mercado de destino y los protocolos establecidos entre Ecuador y el país comprador.
La estrategia de crecimiento del sector no depende exclusivamente de aumentar las ventas en Estados Unidos.
La diversificación geográfica permite reducir la exposición a cambios arancelarios, variaciones económicas y modificaciones en las condiciones de acceso a determinados mercados.
Europa, Eurasia, Asia y algunos mercados de América ofrecen oportunidades para incrementar las exportaciones de rosas y otras variedades.
Los datos de 2025 muestran que varios destinos registraron aumentos significativos en los volúmenes adquiridos, entre ellos Estados Unidos, Países Bajos, Polonia, Reino Unido y Kirguistán.
Aunque las rosas continúan dominando la oferta exportable, la industria está desarrollando otras líneas de producto.
La gypsophila, los claveles, las alstroemerias, los crisantemos, las flores de verano y las flores preservadas permiten atender diferentes preferencias de consumidores y segmentos comerciales.
Esta diversificación puede ayudar a las empresas a reducir la dependencia de un solo producto y aprovechar oportunidades específicas en determinados mercados.
El impacto del sector va más allá del valor de las exportaciones.
Expoflores estima que la cadena florícola genera alrededor de 120.000 empleos directos e indirectos. La actividad tiene especial importancia en provincias de la Sierra como Pichincha, Cotopaxi e Imbabura.
La industria involucra a productores, trabajadores agrícolas, personal de poscosecha, empresas de transporte, agencias de carga, operadores aeroportuarios, proveedores de insumos, comercializadores y otros actores.
Esto convierte a la floricultura en una actividad con un importante efecto multiplicador sobre las economías locales.
Las mujeres tienen una participación relevante en diferentes etapas de la cadena productiva, especialmente en actividades relacionadas con cultivo, selección, clasificación y poscosecha.
La generación de empleo en zonas rurales convierte a la floricultura en una actividad importante para los ingresos de numerosos hogares vinculados directa o indirectamente con la producción de flores.
La sostenibilidad se ha convertido en un factor cada vez más importante para acceder a determinados compradores internacionales.
Las empresas florícolas trabajan en áreas como uso eficiente del agua, manejo de residuos, optimización de fertilizantes y productos fitosanitarios, eficiencia energética y condiciones laborales.
Además de cumplir con la legislación ecuatoriana, algunos compradores internacionales solicitan certificaciones o estándares privados relacionados con sostenibilidad, responsabilidad social y buenas prácticas agrícolas.
La importancia de estas exigencias dependerá del mercado, comprador y segmento comercial.
A pesar de su posición internacional, el sector enfrenta varios desafíos que pueden afectar su competitividad.
Ecuador compite principalmente con otros grandes productores de flores cortadas. Colombia es uno de sus competidores más relevantes en el mercado estadounidense, mientras que países africanos como Kenia y Etiopía tienen una presencia importante en diferentes mercados internacionales.
La competencia no se determina únicamente por precio. Factores como variedad, calidad, tamaño de la flor, longitud del tallo, vida en florero, confiabilidad logística y capacidad de abastecimiento durante fechas especiales también influyen en las decisiones de compra.
San Valentín genera una concentración extraordinaria de la demanda internacional.
Las fincas deben programar con anticipación la producción para garantizar que las variedades y colores solicitados estén disponibles en las fechas previstas.
La temporada también exige una coordinación logística excepcional, debido a que grandes volúmenes de flores deben salir del país en un periodo relativamente corto.
Según Expoflores, San Valentín representa cerca del 30 % de los ingresos anuales de las fincas florícolas, lo que demuestra la importancia estratégica de esta temporada para el sector.
Una exportación de rosas combina producción agrícola, poscosecha, certificación, logística y comercialización internacional.
Las flores son uno de los principales productos no petroleros de Ecuador.
En el primer semestre de 2026 alcanzaron USD 571,7 millones y representaron 3,9 % de las exportaciones no petroleras del país durante ese periodo.
Aunque su participación es menor que la de productos como camarón o banano, las flores tienen un peso estratégico por su carácter no tradicional, su generación de empleo y su capacidad de llegar a numerosos mercados internacionales.
Las perspectivas del sector dependen de varios factores: evolución de la demanda mundial, costos de transporte, condiciones arancelarias, comportamiento de los principales mercados y capacidad de los productores para mantener estándares de calidad.
Los resultados de 2025 fueron positivos y establecieron un nuevo récord anual. Además, durante el primer semestre de 2026 el sector mantuvo crecimiento interanual, aunque algunas temporadas específicas registraron menores volúmenes.
La diversificación hacia nuevos mercados y especies será especialmente importante para reducir riesgos y aprovechar oportunidades comerciales.
Una empresa interesada en exportar flores debe comenzar por identificar el mercado objetivo y sus requisitos específicos.
El proceso requiere coordinar aspectos productivos, comerciales, fitosanitarios, aduaneros y logísticos.
Agrocalidad dispone de un sistema de consulta para verificar los requisitos fitosanitarios de exportación según país y producto, por lo que es recomendable realizar esta comprobación antes de cerrar una operación comercial.
La exportación de flores se ha convertido en uno de los pilares de la oferta no petrolera ecuatoriana. El récord alcanzado en 2025, con USD 1.044,7 millones y 184.100 toneladas exportadas, demuestra la capacidad del sector para mantener una posición competitiva en los mercados internacionales.
Las rosas continúan siendo el producto dominante, pero la expansión de otras variedades y la apertura de nuevos mercados están transformando progresivamente la estructura de la industria.
En 2026, el sector enfrenta un escenario internacional más complejo por las condiciones arancelarias en Estados Unidos, los costos logísticos y las variaciones de la demanda. Aun así, las exportaciones acumuladas durante el primer semestre crecieron 3,9 % frente al mismo periodo de 2025.
El futuro de la floricultura ecuatoriana dependerá de su capacidad para mantener la calidad que distingue a sus flores, mejorar la eficiencia logística, cumplir los crecientes requisitos fitosanitarios y ambientales, diversificar mercados y desarrollar nuevas variedades con mayor valor agregado.
