La industria camaronera ecuatoriana reforzó su estrategia de internacionalización durante octubre de 2026 con su participación en dos importantes encuentros comerciales de la industria pesquera y acuícola: Conxemar, en Vigo, España, y China Fisheries & Seafood Expo, en Qingdao, China. A través de una presencia conjunta coordinada por la Cámara Nacional de Acuacultura (CNA), el sector reunió 33 participaciones empresariales y ocupó una superficie de exhibición de 744 metros cuadrados para promover su oferta exportable ante compradores internacionales.
Las delegaciones participaron bajo la marca sectorial Ecuador First Class Shrimp, una iniciativa que busca fortalecer el reconocimiento del camarón ecuatoriano en los mercados internacionales y proyectar una imagen unificada de la industria nacional. Durante ambas ferias, las compañías mantuvieron reuniones con importadores, distribuidores y potenciales socios comerciales, además de presentar sus capacidades productivas y los controles aplicados a lo largo de la cadena de suministro.
La estrategia tuvo como destinos dos mercados fundamentales para el sector. España constituye el principal comprador del camarón ecuatoriano dentro de la Unión Europea, mientras que China ocupa el primer lugar entre los destinos internacionales de este producto. Esta distribución convierte a las dos ferias en espacios relevantes para mantener relaciones comerciales, identificar oportunidades y consolidar la presencia de Ecuador en el negocio mundial de productos del mar.
La primera actividad se desarrolló del 6 al 8 de octubre en Conxemar 2026, feria internacional especializada en productos pesqueros y acuícolas que tuvo lugar en el Instituto Ferial de Vigo (Ifevi), en España. La Cámara Nacional de Acuacultura coordinó un pabellón nacional de 291 metros cuadrados, en el que participaron 13 empresas exportadoras.
La delegación estuvo integrada por Aquagold, Cofimar, Edpacif, Expalsa, Exportquilsa, Langosmar, Limbomar, Nirsa, Omarsa, Proexpo, Promarosa, Songa y Total Seafood. Las compañías aprovecharon el encuentro para presentar sus diferentes formatos comerciales de camarón, establecer contactos con compradores europeos y fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores que operan en el mercado español y otros países del continente.
La elección de Vigo respondió a la importancia de España dentro del comercio exterior camaronero ecuatoriano. Al ser el principal destino del producto nacional en la Unión Europea, este mercado representa una oportunidad para profundizar los vínculos comerciales y ampliar la distribución hacia otros compradores del bloque comunitario.
Además de las reuniones de negocios, la participación permitió comunicar los atributos de la producción ecuatoriana, entre ellos la experiencia acumulada por el sector, la incorporación de tecnología en los procesos productivos y los mecanismos de control de calidad utilizados para atender los requerimientos de los mercados internacionales.
Conxemar también ofreció un escenario de amplia proyección internacional. Según información publicada sobre su edición de 2026, el encuentro reunió a 835 expositores de 47 países y recibió 31.374 visitantes, cifras que reflejan su relevancia como plataforma de contacto entre empresas de la industria global de productos del mar.
Tres semanas después de la participación en España, el sector camaronero trasladó su actividad comercial a Asia. Del 28 al 30 de octubre, Ecuador estuvo presente en China Fisheries & Seafood Expo 2026, realizada en el Hongdao International Convention & Exhibition Center, en Qingdao.
Para este encuentro, la CNA organizó un pabellón de 453 metros cuadrados, el más amplio de las dos participaciones internacionales, que reunió a 20 empresas exportadoras: Aquagold, Ceaexport, Cofimar, Crimasa, Ecuamarisco, Empacreci, Expalsa, Exportquilsa, Expotuna, Frigolandia, Limbomar, Nirsa, Omarsa, Procamaronex, Proexpo, Promarisco, Promarosa, Santa Priscila, Songa y Total Seafood.
La presencia en China tuvo una importancia estratégica debido al peso de este país asiático en las compras internacionales de camarón ecuatoriano. Por ello, la agenda comercial estuvo orientada tanto al seguimiento de relaciones establecidas con importadores como a la identificación de nuevos compradores y distribuidores interesados en incorporar el producto nacional a sus canales de comercialización.
Durante la feria, las exportadoras presentaron la diversidad de su oferta y destacaron aspectos como la uniformidad del producto, la trazabilidad, los controles de calidad y la seguridad alimentaria. Estos elementos forman parte de los atributos que las empresas utilizan para respaldar sus negociaciones y responder a las exigencias de los compradores especializados.
La participación también permitió mantener contacto directo con actores de una cadena comercial que conecta a productores, procesadores, exportadores, importadores y distribuidores. Para las empresas ecuatorianas, este relacionamiento resulta relevante en un mercado donde la continuidad del abastecimiento, las especificaciones del producto y las condiciones comerciales son factores determinantes.
La participación en Vigo y Qingdao representó un esfuerzo coordinado de promoción internacional por parte de la industria camaronera ecuatoriana. En conjunto, las dos ferias contabilizaron 33 participaciones empresariales y 744 metros cuadrados de superficie de exhibición, distribuidos entre los 291 metros cuadrados de Conxemar y los 453 metros cuadrados de China Fisheries & Seafood Expo.
Es importante precisar que las 33 participaciones corresponden a la suma de las delegaciones de ambos encuentros, ya que varias compañías estuvieron presentes en las dos ferias. Por tanto, la cifra no representa necesariamente a 33 empresas diferentes.
La marca Ecuador First Class Shrimp funcionó como elemento de identificación común para las compañías participantes. Bajo esta denominación, cada exportadora conservó la presentación de su propio portafolio, mientras que la CNA coordinó la presencia institucional del sector y la promoción del origen ecuatoriano.
Este modelo de participación conjunta permite concentrar esfuerzos de visibilidad y facilitar el acercamiento con compradores internacionales. También contribuye a presentar una imagen sectorial que destaca la capacidad productiva del país y los procesos que intervienen en la producción y comercialización del camarón.
Uno de los mensajes centrales de la delegación ecuatoriana en ambas ferias fue la importancia de los controles aplicados durante las distintas etapas de producción y procesamiento. La trazabilidad permite documentar el recorrido de los productos a través de la cadena de suministro, mientras que los controles de calidad y seguridad alimentaria respaldan el cumplimiento de los requisitos comerciales y sanitarios de los mercados de destino.
Estos aspectos adquieren especial relevancia en el comercio internacional de alimentos, donde los importadores evalúan no solamente las características físicas del producto, sino también la capacidad de sus proveedores para garantizar condiciones consistentes de producción, procesamiento, conservación y documentación.
En el caso ecuatoriano, la promoción internacional también busca proyectar la experiencia de una industria que ha desarrollado una importante capacidad de producción y procesamiento para abastecer distintos mercados. La incorporación de tecnología y la evolución de los sistemas de control forman parte de los argumentos comerciales utilizados por las empresas para diferenciar su oferta.
La marca Ecuador First Class Shrimp permite reunir estos atributos bajo una identidad sectorial reconocible, sin sustituir las marcas individuales de las compañías exportadoras.
La selección de ambos destinos responde a su importancia dentro de la estructura comercial de la industria camaronera nacional. China constituye el principal mercado internacional para las exportaciones ecuatorianas de camarón, mientras que España lidera las compras de este producto dentro de la Unión Europea.
Sin embargo, ambos mercados presentan dinámicas comerciales diferentes. En Asia, la presencia ecuatoriana está vinculada con la atención de grandes compradores y la continuidad de los flujos de abastecimiento, mientras que en Europa las empresas también buscan consolidar relaciones con importadores especializados y distribuidores que atienden distintos segmentos de consumo.
Esta diversificación geográfica es relevante para una industria expuesta a variaciones en la demanda, los precios internacionales, los costos de transporte y las condiciones de acceso comercial. Mantener presencia en distintas regiones permite a las exportadoras fortalecer sus relaciones con clientes y evaluar oportunidades en diferentes canales de distribución.
De esta manera, las ferias internacionales cumplen una función que va más allá de la exhibición de productos: facilitan negociaciones, generan contactos comerciales y permiten conocer las tendencias y necesidades de los compradores.
La participación en Conxemar y China Fisheries & Seafood Expo forma parte de la estrategia de promoción internacional impulsada por la Cámara Nacional de Acuacultura para fortalecer la presencia de las exportadoras ecuatorianas en los principales encuentros de la industria de productos del mar.
Con 13 empresas en España y 20 en China, la delegación nacional llevó su oferta a dos mercados con características comerciales distintas, pero igualmente importantes para el sector. La superficie conjunta de 744 metros cuadrados y la utilización de una marca compartida permitieron dar mayor visibilidad al origen ecuatoriano y facilitar el relacionamiento con compradores internacionales.
El desafío para las exportadoras será convertir los contactos y las reuniones desarrolladas durante octubre en oportunidades comerciales concretas, mantener la competitividad de sus operaciones y responder a las exigencias de calidad, trazabilidad y abastecimiento de sus clientes.
La presencia simultánea en Europa y Asia confirma que la estrategia de internacionalización del camarón ecuatoriano no se limita a la búsqueda de nuevos compradores, sino que también contempla el fortalecimiento de sus mercados tradicionales y la consolidación de una identidad sectorial en el comercio mundial de productos del mar.
