Importar calzado a Ecuador puede convertirse en una oportunidad para distribuidores, tiendas, emprendedores y empresas que buscan ampliar su oferta con productos fabricados en otros mercados. Zapatos deportivos, casuales, de seguridad, infantiles, de moda y otros tipos de calzado pueden formar parte de una operación de comercio exterior, siempre que se cumplan las condiciones aduaneras, tributarias y técnicas aplicables.
Sin embargo, comprar zapatos en el extranjero y traerlos al país no consiste únicamente en encontrar un proveedor barato. Antes de cerrar una operación es necesario determinar la clasificación arancelaria, verificar los requisitos del producto, calcular los impuestos, revisar el etiquetado, elegir el transporte adecuado y comprobar que el costo final permita obtener un margen comercial razonable.
Además, el tratamiento cambia dependiendo de si se trata de una importación comercial convencional o de un envío mediante courier. En el caso del calzado, SENAE establece una categoría específica dentro del régimen de mensajería acelerada o courier, con límites y tributos diferentes a los de otras categorías.
La rentabilidad depende menos del precio que ofrece el fabricante y más del costo total de poner el producto a disposición del consumidor ecuatoriano.
Un par comprado a bajo precio puede dejar de ser competitivo después de sumar transporte internacional, seguro, aranceles, FODINFA, IVA, gastos portuarios, almacenamiento, agente de aduana, transporte interno, etiquetado y otros costos relacionados con la operación.
Por esta razón, antes de realizar un pedido grande conviene construir una estructura de costos por par. Esta cifra permite comparar el costo de importación con el precio de venta esperado en Ecuador y determinar el margen real.
También es importante considerar factores comerciales como la rotación del inventario, las tallas que tienen mayor demanda, la temporada, los costos de almacenamiento y el riesgo de quedarse con modelos que pierdan atractivo antes de venderse.
Las importaciones comerciales requieren cumplir formalidades ante el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. SENAE señala que pueden importar las personas naturales o jurídicas, ecuatorianas o extranjeras radicadas en el país, que estén registradas como importadores en ECUAPASS y hayan sido aprobadas por la autoridad aduanera.
Entre los pasos básicos se encuentran:
SENAE indica que, una vez obtenido el RUC, el importador debe registrarse en ECUAPASS y cumplir los procedimientos establecidos para operar como usuario de comercio exterior.
Uno de los pasos más importantes es determinar la subpartida arancelaria que corresponde al producto.
El calzado se encuentra principalmente dentro del capítulo 64 del Sistema Armonizado, pero no todos los zapatos tienen la misma clasificación. La subpartida puede cambiar dependiendo de factores como el material de la parte superior, el material de la suela, el diseño, las características del producto y su uso.
Por ejemplo, existen clasificaciones diferentes para calzado con parte superior de cuero natural, caucho o plástico, así como para determinadas clases de calzado deportivo, impermeable o con características especiales.
La clasificación es determinante porque de ella dependen el arancel, posibles controles y otras obligaciones de la importación. SENAE recomienda consultar el Arancel Nacional cuando se dispone de la subpartida específica del producto.
Para numerosas subpartidas de calzado, el Arancel Nacional contempla una tarifa de 10 % más USD 6 por cada par. La estructura aparece, por ejemplo, en diferentes subpartidas del capítulo 64 del Arancel del Ecuador.
Sin embargo, no es recomendable utilizar esta cifra como una regla universal para cualquier tipo de zapato. El arancel debe comprobarse con la subpartida concreta del producto y considerando, cuando corresponda, el tratamiento preferencial derivado del origen de la mercancía.
Esto significa que dos modelos aparentemente similares pueden tener un tratamiento diferente si su composición o características técnicas hacen que sean clasificados en subpartidas distintas.
Además del arancel, el importador debe considerar los demás tributos que correspondan a la operación.
SENAE señala como principales conceptos:
La base imponible de la importación considera el costo, seguro y flete (CIF), mientras que SENAE señala que el IVA se calcula sobre la base imponible más el ad-valorem, FODINFA e ICE cuando corresponda.
Por ello, el precio que aparece en la factura del fabricante no representa necesariamente la base sobre la que terminará calculándose el costo tributario de la operación.
Supongamos que un importador adquiere 1.000 pares de zapatos a un precio de USD 12 por par.
El valor de la mercancía sería:
1.000 pares × USD 12 = USD 12.000.
A ese valor deben incorporarse los costos que correspondan para obtener la base imponible y posteriormente calcular los tributos según la clasificación arancelaria.
Si la subpartida aplicable tiene una tarifa de 10 % más USD 6 por par, el componente específico del arancel tendría un peso considerable en el costo final:
USD 6 × 1.000 pares = USD 6.000.
Este ejemplo demuestra por qué no basta con negociar un precio bajo con el fabricante. Cuando existe un componente arancelario específico por par, aumentar el volumen puede incrementar de manera importante el monto de los tributos.
El cálculo definitivo debe realizarse utilizando la subpartida correcta y la base imponible determinada conforme a las reglas aduaneras vigentes.
Puede hacerlo.
Además de la clasificación arancelaria, es necesario comprobar el país de origen y si existe un acuerdo comercial que otorgue preferencias arancelarias a la mercancía.
Esto es especialmente relevante cuando se compra calzado en países con los que Ecuador mantiene acuerdos comerciales o preferencias dentro de esquemas de integración regional.
Para beneficiarse de una preferencia no basta con que la mercancía sea enviada desde determinado país. Debe cumplir las reglas de origen y contar con el documento de origen cuando corresponda.
SENAE incluye el certificado de origen entre los documentos de soporte cuando procede.
El cumplimiento del etiquetado es uno de los aspectos que no debería dejarse para el final del proceso.
El calzado comercializado en Ecuador está sujeto a requisitos técnicos de etiquetado. El INEN identifica el RTE INEN 080, Etiquetado de calzado, dentro de las regulaciones aplicables al sector.
Además, la Comunidad Andina estableció mediante la Resolución 2107 un Reglamento Técnico Andino para el etiquetado de calzado, productos de marroquinería, artículos de viaje y similares. Esta regulación fue modificada posteriormente mediante la Resolución 2441 de 2024.
Entre la información que debe identificarse en el calzado se encuentran los materiales predominantes, el país de origen o fabricación, la identificación del fabricante o importador y la talla.
El reglamento también establece requisitos relacionados con la identificación de los materiales que componen las diferentes partes del calzado. El INEN señala, entre otros aspectos, la necesidad de identificar materiales de la parte superior, forro, plantilla y suela.
Para el importador, la etiqueta no es simplemente un elemento comercial. Forma parte de los requisitos técnicos que deben revisarse antes de introducir el producto al mercado.
De acuerdo con la normativa técnica aplicable, la información puede comprender:
La información debe presentarse de forma clara y comprensible para el consumidor. La Comunidad Andina establece que los datos deben ser fáciles de leer y comprensibles, mientras que la normativa técnica contempla condiciones específicas para la información sobre materiales.
El incumplimiento de los requisitos técnicos puede convertirse en un problema durante la comercialización y los procesos de control.
Por eso, la revisión del etiquetado debería realizarse antes de fabricar o embarcar el pedido. Corregir miles de pares después de su llegada a Ecuador puede ser mucho más costoso que acordar desde el principio con el proveedor cómo debe presentarse la información.
Una buena práctica consiste en solicitar fotografías o muestras de las etiquetas definitivas y verificar que coincidan con los requisitos aplicables antes de autorizar la producción masiva.
Sí, pero el calzado tiene un tratamiento específico dentro del régimen courier.
SENAE establece que la Categoría C no contempla textiles ni calzado. Para los envíos de calzado que no puedan acogerse a la Categoría B, corresponde la Categoría D.
La Categoría D comprende prendas de vestir, textiles confeccionados y calzado, con un límite de hasta 20 kg y USD 2.000 por envío. Para el calzado, SENAE establece un ad-valorem del 10 %, un impuesto específico de USD 6 por cada par, IVA del 15 % y FODINFA del 0,5 %.
Por tanto, la afirmación de que el calzado ingresa normalmente por Categoría C mediante un arancel aproximado de 10 % más un cargo por kilogramo debe corregirse: para calzado, SENAE establece específicamente USD 6 por par dentro de la Categoría D.
Los importadores deben prestar especial atención a este punto.
SENAE indica expresamente que no se permite la importación de ropa y calzado usados en la Categoría D. La autoridad también establece consecuencias específicas para determinados envíos de ropa o calzado que ingresen bajo otras categorías y posteriormente superen sus límites.
Por esta razón, un negocio que pretenda comercializar zapatos de segunda mano debe analizar previamente el régimen y las prohibiciones aplicables antes de realizar cualquier compra internacional.
La diferencia entre una importación comercial y un envío courier es fundamental.
Si una empresa pretende traer cientos o miles de pares para distribuirlos en Ecuador, lo habitual es estructurar la operación bajo el régimen de importación que corresponda y no utilizar un régimen simplificado diseñado para paquetes pequeños.
En una importación comercial se debe gestionar la declaración aduanera, documentación de transporte, factura comercial, certificados de origen cuando procedan y los documentos de control previo que correspondan al producto. SENAE explica que la DAI y sus documentos de soporte forman parte del proceso de desaduanización.
El proveedor puede determinar buena parte del éxito o fracaso de una importación.
Antes de enviar dinero, conviene comprobar:
No es recomendable elegir exclusivamente por precio. Un fabricante que ofrece zapatos muy baratos pero presenta altos porcentajes de defectos, retrasos o inconsistencias de tallas puede terminar generando un costo superior.
Sí. Solicitar muestras es una de las mejores formas de reducir el riesgo de una primera operación.
La muestra permite comprobar aspectos que no siempre pueden evaluarse mediante fotografías:
Cuando se pretende desarrollar una marca propia, la muestra también permite comprobar que el producto final coincide con las especificaciones pactadas antes de iniciar una producción de gran volumen.
En pedidos grandes, una inspección de calidad en origen puede reducir significativamente el riesgo de recibir mercancía defectuosa.
Una inspección puede incluir revisión de una muestra estadística de la producción, verificación de tallas, colores, materiales, acabados, empaque y cantidades.
También puede comprobarse que las etiquetas y especificaciones del producto correspondan con lo acordado.
El costo de una inspección suele ser pequeño en comparación con el impacto económico que puede generar un contenedor completo con defectos de fabricación.
No existe un único país que sea el mejor proveedor para todos los importadores. La elección debe considerar precio, calidad, capacidad industrial, distancia, tiempos de tránsito, condiciones comerciales y tratamiento arancelario.
Entre los mercados internacionales con amplia oferta de calzado se encuentran:
La mejor opción dependerá del nicho. Un fabricante especializado en calzado deportivo puede ser más conveniente para una tienda de productos deportivos, mientras que otro proveedor puede tener ventajas en zapatos de seguridad, moda, cuero o calzado infantil.
China destaca por la variedad de fabricantes y por la capacidad de producir grandes volúmenes en diferentes rangos de precio.
Su principal ventaja para un importador puede ser la amplitud de la oferta: desde productos económicos hasta calzado fabricado bajo especificaciones y marcas privadas.
Sin embargo, comprar directamente desde China requiere una evaluación cuidadosa del fabricante, especialmente cuando se trata de una primera operación. Las diferencias de calidad entre proveedores pueden ser importantes incluso cuando los productos parecen similares en fotografías.
Los proveedores de países sudamericanos pueden ofrecer ventajas logísticas frente a mercados más distantes, especialmente cuando el volumen no justifica un transporte marítimo de larga distancia.
Además, el origen puede ser relevante para determinar si existen preferencias arancelarias aplicables. En el caso de países miembros de la Comunidad Andina, el importador debe verificar el cumplimiento de las reglas de origen y los documentos necesarios para solicitar el tratamiento preferencial.
Por eso, comparar proveedores no debería limitarse al precio FOB. El análisis debe incluir el costo puesto en Ecuador.
La elección del transporte depende principalmente del volumen, peso, urgencia y presupuesto.
Es una alternativa habitual para pedidos grandes porque permite transportar grandes cantidades de mercancía con un costo unitario generalmente menor que el transporte aéreo.
Su desventaja principal es el mayor tiempo de tránsito y la necesidad de planificar con anticipación.
Puede resultar conveniente para muestras, pedidos pequeños o mercancía que necesita llegar rápidamente.
El costo por kilogramo suele ser mayor, por lo que para grandes volúmenes puede reducir considerablemente el margen.
Puede ser una alternativa relevante para determinados proveedores de países vecinos, especialmente Colombia y Perú, dependiendo del punto de origen y de las condiciones de la operación.
El costo real de importar zapatos incluye mucho más que el precio de compra.
Antes de aprobar un pedido es recomendable elaborar una hoja de costos que incluya:
SENAE establece que los tributos dependen de la clasificación arancelaria y recomienda consultar el Arancel Nacional para determinar la tarifa correspondiente.
Una estrategia adecuada consiste en determinar primero el costo unitario puesto en Ecuador.
La fórmula básica puede plantearse de la siguiente manera:
Costo unitario = costo total de importación ÷ número de pares recibidos.
Una vez obtenido ese valor, el importador puede establecer el margen comercial y añadir otros costos del negocio, como alquiler, personal, publicidad, plataformas de comercio electrónico, almacenamiento, devoluciones y medios de pago.
El precio de venta no debería establecerse simplemente aplicando un porcentaje sobre el precio que cobró el fabricante.
El importador puede optar por comercializar productos de una marca internacional autorizada o desarrollar una marca propia.
La marca privada puede ofrecer mayor control sobre el producto y permitir construir una identidad diferenciada en el mercado ecuatoriano.
Sin embargo, también implica asumir responsabilidades adicionales relacionadas con diseño, propiedad intelectual, etiquetado, empaques, registro y posicionamiento comercial.
Cuando se importan marcas de terceros, también es importante verificar que el proveedor esté autorizado para comercializar esos productos y que la operación no infrinja derechos de propiedad intelectual.
La participación del agente depende de las características y del régimen de la operación. SENAE indica que para la desaduanización puede participar el importador o un agente de aduana debidamente acreditado.
Para una empresa que comienza a importar, trabajar con un profesional de comercio exterior puede facilitar la clasificación, documentación, transmisión de la declaración y coordinación del despacho.
Esto resulta especialmente útil cuando se trata de una primera operación o cuando el producto está sujeto a requisitos técnicos específicos.
Los documentos exactos dependen de la operación y de la mercancía, pero SENAE identifica como documentos de soporte, entre otros:
También pueden existir documentos de acompañamiento o de control previo que deben tramitarse antes del embarque cuando la mercancía esté sometida a ese tipo de requisitos.
Reducir costos no significa necesariamente buscar el fabricante más barato. Una operación eficiente combina precio, calidad, logística y rotación.
Algunas estrategias útiles son:
No existe un producto universalmente rentable. Las oportunidades dependen de la demanda, el precio, la competencia y la capacidad del importador para diferenciarse.
Algunos segmentos que pueden analizarse son:
La clave es evitar importar grandes cantidades antes de comprobar que existe demanda suficiente.
Para numerosas subpartidas de calzado se aplica una tarifa de 10 % más USD 6 por par, pero el arancel definitivo debe comprobarse según la subpartida específica y el origen de la mercancía.
El IVA vigente es del 15 %. SENAE establece que se calcula sobre la base imponible más ad-valorem, FODINFA e ICE cuando corresponda.
Sí, pero el calzado tiene una categoría específica. SENAE establece que la Categoría C no contempla calzado y que los envíos de calzado que no entren en la Categoría B deben declararse en Categoría D.
El límite establecido por SENAE para la Categoría D es de 20 kg y USD 2.000 por envío.
SENAE establece para esta categoría un ad-valorem del 10 %, USD 6 por cada par de zapatos, IVA del 15 % y FODINFA del 0,5 %.
SENAE señala que no se permite la importación de ropa y calzado usados en la Categoría D.
El calzado comercializado en Ecuador está sujeto a requisitos técnicos de etiquetado. La normativa establece información sobre materiales, origen, fabricante o importador y talla, entre otros requisitos aplicables.
Sí, siempre que el producto pueda ingresar legalmente a Ecuador y se cumplan los requisitos aduaneros, tributarios y técnicos. Antes de comprar conviene comprobar la subpartida, los tributos y las condiciones de origen aplicables.
Para operar como importador, SENAE establece el registro correspondiente en ECUAPASS y señala como paso previo la gestión del RUC.
Importar calzado a Ecuador puede ser una actividad rentable cuando existe una estrategia que combine selección de proveedores, control de calidad, logística eficiente y conocimiento de las normas aduaneras.
El primer paso no debería ser buscar el zapato más barato, sino determinar qué producto tiene demanda, cómo se clasifica, cuánto costará introducirlo al país y qué precio puede alcanzar en el mercado.
La clasificación arancelaria es especialmente importante porque determina los tributos y puede influir en los requisitos aplicables. Para numerosas subpartidas de calzado existe una estructura de 10 % de ad-valorem más USD 6 por par, aunque la tarifa debe confirmarse para cada producto.
También debe prestarse especial atención al etiquetado y a la normativa técnica. En Ecuador y la Comunidad Andina existen reglas específicas que establecen la información que debe acompañar al calzado comercializado.
Finalmente, quienes pretendan utilizar courier deben tener presente que el calzado no corresponde a la Categoría C. SENAE lo incluye en la Categoría D cuando no aplica la Categoría B, con límites y tributos específicos.
Una importación bien planificada empieza mucho antes de que la mercancía salga del país de origen. Investigar el mercado, comprobar al proveedor, pedir muestras, determinar la subpartida, revisar el etiquetado y calcular el costo total permite tomar decisiones con mayor precisión y reducir los riesgos de una operación internacional.
