La industria florícola ecuatoriana prevé cerrar 2026 con exportaciones por aproximadamente USD 1.078 millones, impulsada por el crecimiento de los envíos internacionales y unas condiciones arancelarias más favorables para ingresar al mercado estadounidense. Sin embargo, el sector todavía enfrenta desafíos relacionados con el clima, la reducción del consumo en algunos mercados y la competencia de otros países productores.
La proyección fue presentada por Alejandro Martínez, presidente ejecutivo de la Asociación Nacional de Productores y Exportadores de Flores del Ecuador (Expoflores). Según el dirigente, la cifra prevista representaría un incremento de USD 33 millones frente a 2025, cuando las ventas externas de flores alcanzaron USD 1.045 millones.
De concretarse esta estimación, las exportaciones crecerían un 3,16 % interanual. El resultado dependerá del comportamiento de la demanda internacional, de las condiciones de producción y de la capacidad de las empresas para mantener su competitividad durante los últimos meses del año.
Los resultados registrados hasta julio muestran una evolución positiva de la actividad florícola. De acuerdo con cifras de Expoflores, Ecuador exportó cerca de 96.000 toneladas de flores durante los primeros siete meses de 2026, un volumen aproximadamente 7 % superior al del mismo período de 2025.
El crecimiento de las toneladas enviadas al exterior constituye una señal favorable para los productores, aunque el desempeño final también estará condicionado por los precios de venta, los costos de producción y transporte, y la demanda de los principales destinos.
La floricultura ecuatoriana mantiene una presencia internacional consolidada. La oferta nacional llega a 122 mercados, con Estados Unidos entre los compradores más importantes. Esta diversificación permite atender diferentes segmentos comerciales, aunque el mercado estadounidense conserva un peso estratégico para las exportaciones del sector.
Uno de los factores que favorecen actualmente a los exportadores ecuatorianos es la diferencia en las sobretasas arancelarias aplicadas a las flores que ingresan a Estados Unidos. Según Expoflores, el producto ecuatoriano tiene una sobretasa del 0 %, mientras que las flores colombianas afrontan una tasa del 12,5 % bajo las condiciones comerciales señaladas por el gremio.
Esta diferencia puede mejorar la competitividad de Ecuador frente a Colombia, uno de sus principales competidores en el mercado internacional. Para los importadores estadounidenses, los costos arancelarios forman parte de la evaluación comercial, junto con la calidad, la disponibilidad de variedades, los precios y los tiempos de entrega.
Martínez considera que esta coyuntura debe aprovecharse mientras permanezca vigente. El dirigente también advierte que la ventaja podría cambiar y que la industria necesita avanzar en acuerdos comerciales que permitan mejorar el acceso a otros mercados.
La situación refleja la importancia de la política comercial para un sector orientado principalmente a la exportación. Una diferencia arancelaria puede influir en las decisiones de compra de los importadores y modificar temporalmente la posición competitiva de los proveedores.
Además de Estados Unidos, Canadá representa una oportunidad para ampliar las ventas internacionales de flores ecuatorianas. Según Expoflores, Ecuador perdió posiciones en ese destino después de que Colombia estableciera condiciones comerciales preferenciales mediante un acuerdo con el mercado canadiense.
El gremio considera que un acuerdo comercial entre Ecuador y Canadá podría contribuir a recuperar competitividad y abrir nuevas posibilidades para los exportadores nacionales. Sin embargo, sus efectos dependerán de la entrada en vigor del instrumento, de las condiciones negociadas y de su aplicación efectiva a los productos florícolas.
La búsqueda de mejores condiciones de acceso comercial forma parte de una estrategia más amplia para diversificar los destinos y reducir las desventajas frente a países que ya cuentan con acuerdos preferenciales.
Las condiciones meteorológicas siguen siendo uno de los principales factores de riesgo para la producción florícola. Los períodos de calor intenso, las lluvias fuertes y las alteraciones de los ciclos estacionales pueden modificar el desarrollo de las plantas y afectar las características comerciales de las flores.
Martínez señaló que los cambios climáticos asociados con las condiciones previstas para un posible fenómeno de El Niño han ocasionado algunas afectaciones en la calidad, aunque, según su evaluación, no han sido severas.
Para los productores, mantener la uniformidad de los tallos y cumplir con las especificaciones de los compradores resulta fundamental. La calidad influye en el precio, en la aceptación del producto y en la continuidad de las relaciones comerciales con los importadores.
Por ello, la gestión del agua, el seguimiento de los cultivos y la adaptación de las prácticas agronómicas son elementos importantes para sostener la producción y reducir los riesgos derivados de las condiciones ambientales.
La demanda internacional también está condicionada por factores geopolíticos y económicos. Las guerras de Irán y Ucrania han contribuido a generar incertidumbre en distintos mercados, mientras que la presión sobre el poder adquisitivo puede reducir el gasto en productos que no son considerados de primera necesidad.
Las flores ocupan un lugar importante en celebraciones, regalos y acontecimientos especiales, pero su consumo puede variar según la situación económica de los hogares y las expectativas de los compradores. En un escenario de incertidumbre, los importadores pueden ajustar sus pedidos y priorizar sus compras de acuerdo con la evolución de la demanda.
Para Ecuador, el desafío consiste en mantener la presencia de sus flores en los mercados internacionales mediante una combinación de calidad, diversidad de variedades, precios competitivos y entregas oportunas.
Ecuador se mantiene entre los principales exportadores mundiales de flores, junto con Países Bajos y Colombia. Las rosas constituyen el producto más representativo de la industria nacional y, según las cifras proporcionadas por el sector, concentran alrededor del 76 % de los envíos florícolas.
La oferta ecuatoriana destaca por la diversidad de variedades, los tallos largos, los botones de gran tamaño y la intensidad de sus colores. Estas características han contribuido a posicionar las flores nacionales en mercados que demandan estándares elevados de presentación y calidad.
La competitividad también depende de la capacidad de los productores para innovar, adaptar sus cultivos a las preferencias de los compradores y garantizar que las flores lleguen en buenas condiciones. La clasificación, el empaque, la conservación y el transporte son etapas fundamentales para preservar el valor comercial del producto.
La importancia de la actividad florícola no se limita a las exportaciones. Según las cifras proporcionadas por el sector, la industria genera aproximadamente 140.000 empleos directos e indirectos en Ecuador.
La producción requiere personal para las labores de cultivo, cosecha, clasificación, empaque y control de calidad. A esta actividad se suman los servicios vinculados con el transporte, la logística, los insumos agrícolas y las operaciones comerciales necesarias para colocar las flores en el exterior.
El desempeño exportador, por tanto, tiene repercusiones en las economías locales donde se concentran las fincas y en las actividades que forman parte de la cadena de suministro. Mantener la competitividad internacional es importante tanto para los ingresos de las empresas como para la continuidad del empleo asociado al sector.
La sostenibilidad y el cumplimiento de estándares productivos forman parte de los esfuerzos de la industria por mantener su presencia en los mercados internacionales. De acuerdo con las cifras proporcionadas por el sector, 207 fincas cuentan con la certificación Flor Ecuador Certified y reúnen 3.885,31 hectáreas certificadas.
Esta superficie forma parte de las aproximadamente 6.200 hectáreas productivas de flores existentes en el país. El gremio señala que las fincas certificadas abarcan cerca del 70 % de la producción florícola nacional.
Los esquemas de certificación pueden contribuir a organizar los procesos de producción y demostrar el cumplimiento de requisitos establecidos por el programa correspondiente. Para los compradores internacionales, la información sobre las prácticas de las fincas también puede formar parte de sus criterios de abastecimiento.
La proyección de USD 1.078 millones en exportaciones refleja las expectativas del sector para el cierre de 2026. El crecimiento de los envíos registrado hasta julio y las condiciones arancelarias favorables en Estados Unidos ofrecen oportunidades para los productores ecuatorianos.
Sin embargo, la evolución del negocio dependerá de la demanda internacional, de los efectos del clima sobre la calidad de las flores y de las condiciones comerciales que enfrenten los exportadores frente a sus competidores.
La negociación de acuerdos comerciales, la diversificación de destinos y la mejora continua de los procesos productivos serán factores importantes para sostener el crecimiento. Mientras tanto, la industria busca aprovechar la coyuntura estadounidense y recuperar posiciones en mercados como Canadá.
El resultado final permitirá determinar si la floricultura ecuatoriana logra superar los ingresos de 2025 y consolidar su presencia en el comercio internacional, en un contexto donde la competitividad depende tanto de la calidad del producto como de las condiciones de acceso a los mercados.
