Nueve empresas ecuatorianas llevaron su oferta de frutas tropicales y productos agrícolas al Global Produce & Floral Show 2026, celebrado del 14 al 16 de octubre en Orlando, Florida. La participación tuvo como objetivo establecer contactos con compradores internacionales, explorar nuevos canales de distribución y ampliar las oportunidades de exportación hacia Estados Unidos.
La delegación presentó productos como pitahaya, banano, mango, malanga, yuca, tomate de árbol, pepino dulce y limón. La diversidad de la oferta busca posicionar a Ecuador como proveedor de alimentos frescos y abrir oportunidades comerciales para empresas que buscan ampliar su presencia fuera del mercado nacional.
La representación ecuatoriana estuvo conformada por C&R Agroexport, Equadragon Fruit, El Frutal, Ecuapitaia, Manamerca, Effor S.A. (Hoahu Ecuador), Icon Produce, Imperial B.C. y Pandora Farm.
Las compañías participaron mediante el Pabellón Ecuador, con el acompañamiento del Ministerio de Desarrollo Económico y Productivo (MDEP), a través de la Oficina Comercial del Ecuador en Miami y en coordinación con la empresa TradeBiz.
Según la información oficial difundida por el Ministerio, la iniciativa busca facilitar el acercamiento de los exportadores nacionales con importadores, distribuidores, cadenas de supermercados y socios comerciales. Estos contactos permiten presentar productos, identificar posibles compradores y evaluar oportunidades para ingresar o ampliar la presencia en diferentes segmentos del mercado estadounidense.
La participación conjunta también ofrece visibilidad a una gama de productos que va más allá de las exportaciones tradicionales. Para las empresas agrícolas, diversificar la cartera de clientes y destinos puede contribuir a reducir la dependencia de mercados específicos, siempre que existan condiciones comerciales y logísticas favorables.
La pitahaya se ha convertido en uno de los productos ecuatorianos con presencia creciente en el comercio internacional. Su inclusión en la oferta presentada en Orlando refleja el interés por fortalecer las ventas de frutas tropicales y exóticas, junto con otros productos agrícolas que pueden encontrar oportunidades en canales especializados y de distribución minorista.
Las cifras oficiales difundidas por el Ministerio de Producción, Comercio Exterior e Inversiones muestran que las exportaciones ecuatorianas de pitahaya alcanzaron USD 179,9 millones entre enero y agosto de 2025, frente a USD 128,1 millones durante el mismo período de 2024. Esto representó un incremento del 40 % en el valor exportado.
En el mismo período también se reportaron aumentos en otros productos agrícolas. El tomate de árbol registró un crecimiento del 43 %, mientras que el pepino dulce presentó una variación positiva del 124 % en la categoría estadística citada por las autoridades. Las exportaciones de limón sutil, común o criollo pasaron de USD 178.000 a USD 678.000, un aumento del 281 %.
Estos indicadores aportan contexto sobre las posibilidades de diversificación de la oferta agrícola nacional. Sin embargo, las cifras corresponden al período enero-agosto de 2025 y no representan resultados atribuibles a la feria de octubre de 2026. Para evaluar el impacto de la participación ecuatoriana será necesario disponer de datos posteriores sobre ventas, pedidos y contratos comerciales.
El Global Produce & Floral Show es organizado por la International Fresh Produce Association (IFPA), una asociación internacional vinculada con la industria de productos frescos. La edición de 2026 se realizó en el Orange County Convention Center de Orlando, Florida, del 14 al 16 de octubre.
De acuerdo con los datos difundidos por los organizadores y las autoridades ecuatorianas, el encuentro reunió a más de 20.000 tomadores de decisiones y más de 1.000 expositores. Entre los participantes figuran representantes del comercio minorista, mayoristas, importadores, distribuidores y empresas de servicios de alimentación.
La feria ofrece un espacio para exhibir productos, identificar tendencias de consumo, conocer soluciones de empaque y distribución y establecer relaciones entre proveedores y compradores. Para los exportadores ecuatorianos, estos contactos pueden ayudar a conocer las condiciones que exige el mercado y a evaluar la competitividad de sus productos frente a otros proveedores internacionales.
El contacto directo con potenciales clientes también permite conversar sobre volúmenes, precios, frecuencia de abastecimiento, presentación de la mercancía y requisitos de calidad. Estos aspectos son relevantes para determinar si una oportunidad comercial puede transformarse en una relación de suministro sostenible.
Además de encontrar compradores, las empresas que buscan exportar productos agrícolas deben comprobar que cada mercancía cumple las condiciones de ingreso del país de destino. En Estados Unidos, los requisitos fitosanitarios para frutas y vegetales dependen del producto y de su país de origen.
El Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA-APHIS) dispone de una base oficial denominada Agricultural Commodity Import Requirements (ACIR), que permite consultar las condiciones aplicables a productos agrícolas. Según el organismo, determinadas mercancías pueden estar sujetas a permisos, tratamientos fitosanitarios, inspecciones u otros requisitos específicos.
Por ello, antes de cerrar una operación, los exportadores e importadores deben verificar la admisibilidad de cada producto, la documentación exigida y las condiciones aplicables al envío. No todas las frutas están sujetas a los mismos procedimientos, por lo que los requisitos deben comprobarse de manera individual.
La logística es otro factor determinante. El manejo de la mercancía, el embalaje, los tiempos de transporte y el control de temperatura cuando corresponde influyen en la conservación de la calidad y en la capacidad de cumplir los compromisos con los compradores. Una oferta competitiva requiere combinar calidad, regularidad de abastecimiento y costos de distribución adecuados.
La presencia de nueve empresas ecuatorianas en el Global Produce & Floral Show forma parte de los esfuerzos para promocionar la oferta exportable nacional y ampliar las oportunidades del sector agroalimentario. La participación permitió presentar una variedad de productos ante actores internacionales y explorar posibilidades de colaboración comercial.
Sin embargo, la asistencia a una feria y la realización de reuniones no garantizan por sí mismas nuevos contratos ni un aumento de las exportaciones. El resultado dependerá de la evolución de las negociaciones, la aceptación de los productos, las condiciones de compra y la capacidad de las empresas para atender los pedidos.
El siguiente paso será dar seguimiento a los contactos establecidos, negociar condiciones comerciales y asegurar que la producción cumpla los estándares y volúmenes solicitados. También será importante verificar si las conversaciones derivan en pedidos recurrentes o acuerdos de distribución que permitan sostener las ventas en el tiempo.
Para Ecuador, ampliar el acceso de la pitahaya, el banano, el mango y otros productos agrícolas a Estados Unidos representa una oportunidad de diversificación comercial. La consolidación de esa presencia dependerá de la competitividad de las empresas, el cumplimiento de las normas de importación y su capacidad para responder de manera constante a las exigencias de los compradores internacionales.
