La venta directa se ha convertido en una de las actividades comerciales que generan oportunidades de ingresos para miles de familias en Ecuador. Durante 2025, este sector alcanzó una facturación de USD 545 millones, lo que representó un crecimiento del 15 % frente al año anterior, de acuerdo con información de la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD).
La actividad reúne a cientos de miles de personas que comercializan productos mediante catálogos, redes de distribución y otros canales de contacto directo con los consumidores. Su participación también destaca por el protagonismo femenino: según datos difundidos por la dirección ejecutiva del gremio, alrededor de 464.000 personas participan en este modelo comercial y el 87 % son mujeres.
Sin embargo, después del crecimiento registrado en 2025, las perspectivas para 2026 apuntan a una expansión más moderada. Los efectos del fenómeno de El Niño, las dificultades comerciales con Colombia y los cambios en los hábitos de compra figuran entre los factores que pueden condicionar el desempeño de esta industria.
Los resultados presentados por la AEVD muestran que la comercialización directa registró un incremento interanual del 15 % durante 2025. Con una facturación de USD 545 millones, el sector consolidó su presencia en el mercado ecuatoriano y amplió su participación dentro de las actividades vinculadas al comercio y los emprendimientos independientes.
Si se toma como referencia el crecimiento reportado, las ventas de 2024 habrían alcanzado aproximadamente USD 474 millones. Esto significa que la facturación aumentó cerca de USD 71 millones en un año.
La AEVD agrupa a empresas que comercializan productos mediante vendedores independientes y redes de distribución. Entre las compañías mencionadas en el sector están Natura, Belcorp, Leonisa, Oriflame y Yanbal, además de otras firmas que participan en diferentes segmentos del mercado.
La venta directa se caracteriza por acercar los productos al consumidor sin depender exclusivamente de establecimientos comerciales tradicionales. Los distribuidores pueden presentar catálogos, gestionar pedidos, entregar mercancías y mantener relaciones comerciales con sus clientes mediante canales presenciales o digitales.
Uno de los aspectos más relevantes de esta industria es su capacidad para incorporar a personas que buscan desarrollar una actividad comercial sin asumir necesariamente los costos de mantener un establecimiento físico.
En declaraciones difundidas durante noviembre de 2026, María Fernanda León, directora ejecutiva de la AEVD, señaló que alrededor de 464.000 personas se dedican a la venta directa en Ecuador. De ese total, aproximadamente el 87 % corresponde a mujeres.
Esta participación convierte a la actividad en una alternativa de generación de ingresos para miles de mujeres, incluidas personas que buscan complementar los recursos de sus hogares mediante la comercialización de productos.
El modelo también permite organizar horarios y desarrollar relaciones comerciales a partir de redes de clientes. Dependiendo de las condiciones de cada empresa, los participantes pueden obtener márgenes por las ventas realizadas y, en determinados esquemas multinivel, comisiones relacionadas con las ventas de otros distribuidores incorporados a su red.
Sin embargo, el número de personas vinculadas no significa que todas trabajen a tiempo completo ni que reciban ingresos equivalentes. Tampoco debe confundirse la facturación total de la industria con las ganancias individuales de quienes comercializan los productos.
Los ingresos de los vendedores dependen de diferentes variables, entre ellas el volumen de pedidos, el margen de comercialización, la cantidad de clientes, la rotación de los productos y las condiciones establecidas por cada compañía.
En términos generales, una persona obtiene ingresos cuando comercializa productos y recibe una diferencia entre el precio de adquisición y el valor de venta, o una comisión de acuerdo con el sistema utilizado por la empresa.
En algunos modelos también existen mecanismos de financiamiento para adquirir inventario. Según información difundida por la AEVD, es habitual que determinados emprendedores reciban facilidades de pago o microcréditos de las compañías para comprar productos que posteriormente comercializan.
Este mecanismo puede facilitar el inicio de una actividad comercial, pero también implica compromisos financieros. Por ello, quienes participan deben considerar los plazos de pago, las condiciones de devolución, los costos asociados y la demanda real de los productos antes de adquirir inventario.
Hasta noviembre de 2026, la información gremial disponible no establece un ingreso promedio nacional de los vendedores ni permite determinar cuántos dependen exclusivamente de esta actividad. Por tanto, no es posible afirmar que la facturación del sector se traduzca directamente en mayores ganancias para todos sus participantes.
Después del aumento del 15 % registrado en 2025, las expectativas para el presente año son más moderadas. La AEVD estima que la venta directa en Ecuador podría crecer entre el 6 % y el 7 % durante 2026, según declaraciones de su directora ejecutiva.
Esta previsión responde a un escenario con mayores dificultades para los emprendimientos y las empresas que participan en la cadena de comercialización. Entre los factores señalados está el posible impacto del fenómeno de El Niño, especialmente en negocios ubicados en zonas costeras o territorios expuestos a inundaciones.
Las condiciones climáticas pueden afectar la distribución, el transporte, la disponibilidad de productos y la capacidad de los vendedores para mantener sus actividades comerciales. Para quienes trabajan con inventarios y pedidos, las interrupciones logísticas pueden representar pérdidas económicas y dificultades para cumplir con sus clientes.
La proyección del 6 % al 7 % corresponde a una estimación del gremio para 2026 y no constituye un resultado definitivo. Su cumplimiento dependerá de las condiciones económicas, comerciales y climáticas que enfrente el país.
Otro factor que ha incidido en las perspectivas de la industria son las dificultades comerciales entre Ecuador y Colombia durante el primer semestre de 2026.
Según explicó la representación de la AEVD, una parte de los productos terminados y de los insumos utilizados en la fabricación de mercancías comercializadas por este canal proviene del mercado colombiano.
Las restricciones y tensiones comerciales pueden modificar los costos de abastecimiento, generar dificultades en la importación y afectar la disponibilidad de determinados artículos. Estas condiciones repercuten tanto en las empresas distribuidoras como en los vendedores independientes que necesitan mantener sus inventarios para atender los pedidos.
El impacto puede extenderse a distintas categorías de productos, especialmente aquellas que dependen de cadenas regionales de fabricación y distribución, como los cosméticos y los artículos de cuidado personal.
El crecimiento de esta actividad también plantea desafíos relacionados con la formalidad y la protección de los consumidores. Uno de ellos es la comercialización de productos de contrabando que ingresan al país sin cumplir los requisitos sanitarios y legales correspondientes.
La venta de cosméticos sin las notificaciones sanitarias exigidas constituye una de las preocupaciones del sector. La AEVD ha señalado que estas prácticas afectan a las empresas que operan formalmente y pueden representar riesgos para los consumidores.
La asociación también ha destacado la importancia de los controles de las autoridades, particularmente de la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (Arcsa), para identificar productos que no cumplen con las disposiciones vigentes.
Otro riesgo son los esquemas fraudulentos que utilizan la apariencia de negocios de venta directa para captar participantes y ofrecer ganancias que no dependen de la comercialización real de productos. Estas estructuras pueden confundirse con modelos multinivel legítimos, por lo que es importante revisar cómo se generan las comisiones y cuáles son las condiciones de participación.
Una actividad comercial formal debe sustentarse en la venta efectiva de bienes o servicios y contar con reglas transparentes sobre precios, comisiones, obligaciones y derechos de los distribuidores.
La incorporación de tecnología es otro de los temas que está transformando la industria. El encuentro Association Performance Program (APP) Latinoamérica, desarrollado en Quito el 9 y 10 de noviembre de 2026, reunió a representantes de asociaciones de venta directa de diferentes países para analizar los cambios que enfrenta el sector.
Durante las jornadas se abordaron asuntos como inteligencia artificial, innovación comercial, capacitación y nuevas herramientas para mejorar la relación con los consumidores. La reunión contó con representantes de organizaciones de Ecuador, Colombia, Perú, Bolivia, Chile, Guatemala y Costa Rica, entre otros mercados.
La digitalización permite que los vendedores amplíen sus canales de contacto, presenten catálogos electrónicos, gestionen pedidos y mantengan comunicación con sus clientes mediante plataformas digitales. Estas herramientas pueden complementar los métodos tradicionales de comercialización y facilitar la administración de los negocios independientes.
La inteligencia artificial también abre posibilidades para organizar información comercial, analizar preferencias de compra y mejorar la atención al cliente. No obstante, su incorporación requiere capacitación y adaptación de los modelos de negocio.
Para la AEVD, la formación de los participantes y la modernización de los procesos comerciales son parte de los retos que debe afrontar la industria para mantener su competitividad.
La importancia de esta actividad también puede observarse desde una perspectiva internacional. El informe estadístico de 2024 de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) registró ventas minoristas globales por aproximadamente USD 163.863 millones.
El mismo documento identificó a Ecuador entre los países con mayor penetración de la venta directa en relación con el tamaño de su economía. El indicador alcanzó el 0,760 % del producto interno bruto en 2024, una proporción que refleja la presencia de este canal comercial en el mercado nacional.
La WFDSA también señaló que las mujeres representaron el 72,1 % de la fuerza de venta directa a escala mundial durante ese año. La participación femenina reportada por la AEVD para Ecuador es superior a ese promedio internacional, aunque las cifras corresponden a períodos y metodologías de medición que deben considerarse por separado.
El sector enfrenta una etapa de adaptación en la que deberá combinar sus mecanismos tradicionales de comercialización con herramientas digitales, mejores procesos logísticos y mayores estándares de formalidad.
El crecimiento de USD 545 millones en facturación durante 2025 demuestra la dimensión económica que ha alcanzado esta actividad. Sin embargo, las previsiones más moderadas para 2026 muestran que su evolución depende de factores que van más allá de la demanda de los consumidores.
La estabilidad del abastecimiento, las condiciones climáticas, el acceso al financiamiento y la capacidad de los vendedores para adaptarse a nuevas formas de compra serán determinantes para el desempeño de la industria.
El reto también consiste en que el crecimiento comercial se traduzca en oportunidades sostenibles para las personas que participan en este modelo. Para ello, será importante contar con información transparente sobre las comisiones, los ingresos, las obligaciones financieras y las condiciones de comercialización.
La venta directa mantiene así un papel importante dentro del ecosistema de emprendimientos ecuatorianos, con una participación femenina mayoritaria y una red de distribuidores que conecta a empresas y consumidores en distintas zonas del país.
