La industria florícola de Ecuador espera cerrar 2026 con un crecimiento de sus exportaciones, pese a las dificultades climáticas que afectaron la producción durante los últimos meses y a los desafíos que enfrenta el comercio internacional. La proyección de la Asociación Nacional de Productores y Exportadores de Flores del Ecuador (Expoflores) apunta a ventas externas por USD 1.078 millones, por encima de los USD 1.045 millones registrados en 2025.
La previsión representa un incremento de USD 33 millones, equivalente al 3,16 % anual. Para el sector, el resultado dependerá de la recuperación productiva durante el último trimestre, la evolución de la demanda internacional y las condiciones de acceso a mercados estratégicos como Estados Unidos y Canadá.
Aunque el verano complicó el desarrollo de los cultivos, los productores mantienen expectativas favorables. Alejandro Martínez, presidente ejecutivo de Expoflores, señaló que la industria podría recuperarse en los últimos meses del año y terminar 2026 con un balance positivo.
La floricultura ecuatoriana mantiene su apuesta por el crecimiento internacional, respaldada por la demanda de sus principales mercados y por la reputación de sus productos. La calidad de las rosas, la diversidad de variedades y la capacidad de abastecer a compradores internacionales son algunos de los factores que sostienen la competitividad del país.
Según cifras difundidas por el gremio, hasta julio de 2026 Ecuador había exportado cerca de 96.000 toneladas de flores, un volumen aproximadamente 7 % superior al registrado en el mismo periodo del año anterior.
Por su parte, un reporte publicado por Primicias el 7 de octubre señaló que las exportaciones florícolas alcanzaron USD 651,1 millones entre enero y julio de 2026. Estas cifras reflejan el avance del sector, aunque todavía queda por determinar cómo evolucionarán los envíos durante los meses finales del año.
El desempeño del último trimestre será determinante para alcanzar la meta anual. En ese periodo, los productores deberán responder a los pedidos de sus clientes, ajustar sus calendarios de cosecha y mantener los estándares de calidad que exige la comercialización internacional de flores frescas.
Uno de los principales desafíos de la industria durante 2026 ha sido el comportamiento del clima. Las condiciones de sequía y las temperaturas elevadas registradas durante el verano afectaron el desarrollo de los cultivos y generaron dificultades para mantener la calidad de algunas flores.
El escenario también mantiene la atención sobre los posibles efectos del fenómeno de El Niño, cuyas condiciones pueden alterar los patrones habituales de temperatura y precipitaciones. Para las fincas florícolas, estos cambios representan un riesgo porque influyen en el crecimiento de las plantas, los tiempos de cosecha y las características del producto final.
Sin embargo, el sector considera que las afectaciones no han sido suficientes para comprometer de manera severa las perspectivas anuales. La expectativa es que una mejora en las condiciones de producción permita recuperar parte del ritmo durante los últimos meses de 2026.
La gestión del agua, el control de la temperatura y la planificación de los ciclos de cultivo son factores relevantes para reducir los efectos de las variaciones climáticas. En una industria que depende de la calidad y la oportunidad de entrega, cualquier alteración puede repercutir en los costos y en la capacidad de atender los pedidos del exterior.
Además de las dificultades productivas, el sector debe enfrentar un entorno internacional complejo. Los conflictos geopolíticos, incluidos los relacionados con Irán y Ucrania, generan incertidumbre económica y pueden afectar el consumo de productos que no se consideran de primera necesidad.
Las flores suelen concentrar una parte importante de su demanda en celebraciones, fechas especiales y compras destinadas a regalos. Por ello, los cambios en el poder adquisitivo de los consumidores, los costos logísticos y la confianza de los compradores pueden influir en los pedidos de los importadores.
En este contexto, los exportadores ecuatorianos buscan conservar sus clientes habituales y aprovechar oportunidades en nuevos mercados. La diversificación comercial puede ayudar a reducir la dependencia de un solo destino, aunque requiere inversión, capacidad logística y una oferta que responda a las preferencias de cada comprador.
La feria Expo Flor Ecuador 2026 se desarrolló del 6 al 8 de octubre en el Centro de Convenciones Metropolitano de Quito. El encuentro reunió a productores, proveedores, empresas logísticas y compradores internacionales interesados en conocer la oferta florícola ecuatoriana.
La exposición contó con 130 expositores y ocupó aproximadamente 15.000 metros cuadrados de exhibición. Los organizadores esperaban recibir alrededor de 2.400 visitantes procedentes de 73 países, pero la asistencia superó las previsiones y llegó a más de 2.700 personas, según los datos difundidos por Expoflores.
La participación de empresas extranjeras, incluida una compañía de Vietnam, evidenció el interés por ampliar las relaciones comerciales y establecer contactos entre productores y compradores de distintos mercados.
Además de mostrar nuevas variedades y tendencias del sector, la feria permitió generar oportunidades de negocio y fortalecer los vínculos entre las empresas florícolas y los proveedores de servicios especializados, como transporte, almacenamiento y logística internacional.
Este tipo de encuentros tiene especial importancia para una industria en la que la coordinación de la cadena de suministro resulta fundamental. Las flores frescas requieren procesos de manipulación, conservación y transporte que permitan mantener su calidad hasta llegar al consumidor final.
Canadá es uno de los mercados que concentra las expectativas de los exportadores ecuatorianos de cara a la temporada de San Valentín de 2027. Durante Expo Flor Ecuador 2026, compradores canadienses mostraron interés en las perspectivas del acuerdo comercial firmado entre ambos países.
El Tratado de Libre Comercio entre Ecuador y Canadá fue suscrito el 24 de julio de 2026. No obstante, la firma no significa que sus beneficios estén vigentes automáticamente: ambos países deben completar sus respectivos procedimientos internos de ratificación antes de que el acuerdo entre en vigor.
El tratado contempla la eliminación de aranceles para una parte importante de las exportaciones ecuatorianas. Entre los productos que se beneficiarán se encuentran las rosas y otras flores, lo que podría mejorar las condiciones de acceso al mercado canadiense cuando se apliquen las preferencias correspondientes.
La expectativa de los floricultores es que el proceso avance a tiempo para aprovechar la demanda asociada a San Valentín, una de las temporadas comerciales más importantes para la industria.
La oportunidad también tiene un componente competitivo. Colombia ha fortalecido su posición en Canadá gracias a sus acuerdos comerciales y a su presencia consolidada en el mercado. Para los productores ecuatorianos, contar con condiciones arancelarias favorables puede contribuir a recuperar participación y mejorar sus posibilidades frente a otros proveedores.
Sin embargo, el resultado dependerá de la entrada en vigor del acuerdo, las condiciones específicas aplicables a cada producto y la capacidad de los exportadores para responder a los pedidos de los compradores.
Estados Unidos continúa siendo uno de los principales destinos de las flores producidas en Ecuador. Su importancia responde al tamaño del mercado, la demanda durante fechas especiales y la presencia de compradores que abastecen a supermercados, floristerías y distribuidores.
El acceso a este destino también está condicionado por las políticas comerciales. Durante 2026, Ecuador avanzó en un Acuerdo de Comercio Recíproco con Estados Unidos que contempla cambios en las sobretasas aplicadas a determinados productos, incluidas las flores.
Según la información difundida por el Gobierno ecuatoriano, el acuerdo busca mejorar las condiciones de acceso de los productos nacionales al mercado estadounidense. No obstante, su aplicación depende de los procedimientos legales correspondientes y de las disposiciones que efectivamente estén vigentes.
Para los exportadores florícolas, las condiciones arancelarias pueden influir directamente en el precio final, los márgenes comerciales y la competitividad frente a proveedores de otros países.
Expoflores ha advertido sobre la importancia de aprovechar las condiciones favorables de acceso cuando estén disponibles, sin perder de vista que las políticas comerciales pueden cambiar. La industria también mantiene su atención en los procedimientos institucionales relacionados con los acuerdos comerciales y en las decisiones que puedan modificar las reglas de ingreso al mercado estadounidense.
Ecuador ocupa una posición destacada en el comercio internacional de flores. Su producción se beneficia de las condiciones geográficas y climáticas de varias zonas de la Sierra, donde la altitud y la radiación solar favorecen el cultivo de rosas y otras variedades destinadas a la exportación.
La oferta ecuatoriana llega a alrededor de 122 mercados internacionales. Estados Unidos figura entre los destinos más relevantes, mientras que Europa y otros países de América también forman parte de la red comercial de la industria.
Las rosas son el producto más representativo del sector y concentran aproximadamente el 76 % de los envíos, según las cifras del gremio citadas en el reporte sectorial. Su demanda está vinculada a celebraciones como San Valentín, el Día de la Madre y otras fechas en las que aumenta la compra de arreglos florales.
La competencia internacional, sin embargo, obliga a las empresas a invertir en innovación, productividad, calidad y eficiencia logística. Países como Colombia y Países Bajos cuentan con una presencia importante en el comercio mundial, por lo que mantener la posición ecuatoriana exige responder a las condiciones de precio y calidad que demandan los compradores.
La industria florícola tiene una incidencia importante en el empleo y en la actividad económica de las zonas productoras. De acuerdo con las cifras citadas por Expoflores, el sector genera alrededor de 140.000 puestos de trabajo directos e indirectos.
La actividad comprende no solo el cultivo y la cosecha, sino también la clasificación, el empaque, la refrigeración, el transporte y los servicios que intervienen en la exportación. Por ello, los cambios en la demanda internacional pueden repercutir en diferentes eslabones de la cadena productiva.
La sostenibilidad y las condiciones laborales también forman parte de los desafíos de la industria. El programa Flor Ecuador Certified promueve prácticas relacionadas con la gestión ambiental, la seguridad y salud de los trabajadores y el cumplimiento de obligaciones laborales y legales.
Según las cifras proporcionadas por el gremio, 207 fincas cuentan con esta certificación, que comprende 3.885,31 hectáreas. Esta superficie representa una parte importante de las aproximadamente 6.200 hectáreas productivas de flores registradas a escala nacional, aunque la cobertura exacta debe interpretarse según la metodología utilizada para medir la producción certificada.
Las certificaciones y las buenas prácticas pueden contribuir a fortalecer la confianza de los compradores y demostrar el compromiso de las empresas con estándares de producción responsables. Su importancia comercial dependerá también de las exigencias de cada mercado y de los requisitos establecidos por los clientes.
La próxima temporada de San Valentín será uno de los momentos clave para medir la capacidad de recuperación de las exportaciones ecuatorianas. Las empresas deben planificar con anticipación sus ciclos de producción, coordinar los pedidos y asegurar la disponibilidad de transporte para atender la concentración de la demanda.
Las condiciones climáticas, los costos logísticos y las reglas comerciales serán factores decisivos. A ello se suma la evolución de los acuerdos con Canadá y Estados Unidos, cuyos beneficios dependerán de su situación legal y de las medidas efectivamente aplicadas.
Si el sector consigue mejorar su producción durante el último trimestre y mantiene la demanda internacional, la proyección de USD 1.078 millones en exportaciones podría convertirse en un resultado alcanzable. No obstante, se trata de una estimación gremial y no de un resultado definitivo.
La industria llega al cierre de 2026 con oportunidades comerciales, pero también con desafíos que requieren planificación y adaptación. La evolución del clima, el comportamiento de los compradores y la competitividad frente a otros países determinarán si Ecuador logra consolidar el crecimiento esperado.
